Cuando un socio y/o directivo de una pyme solicita una operación de activo (cuenta de crédito, préstamo, avales, confirming, descuento, factoring,...) a su entidad bancaria, comienza un proceso de evaluación de la propuesta por parte del correspondiente departamento de Riesgos.
El analista lo primero que debe tener en cuenta son los aspectos cualitativos del solicitante, es decir, valora la experiencia de los directivos y socios, su historial en la entidad y sobre todo, tras una entrevista personal, el grado de confianza que le traslada el interlocutor de la empresa.
Si, si, hay mucha psicología en la toma de decisiones a la hora de conceder una operación de activo a una pyme.
Lógicamente, también pesa mucho en la decisión final, el análisis de los estados financieros, cash flow y business plan; pero, sin duda, los números no transmiten sentimientos.
Ya comentamos en la publicación anterior que el rating es importante pero se construye en base a variables financieras, sector en el que compite, posición en el mercado y experiencia con el cliente, por lo que no tiene en cuenta estas variables cualitativas que sólo puede llegar a conocer el buen analista.
El analista lo primero que debe tener en cuenta son los aspectos cualitativos del solicitante, es decir, valora la experiencia de los directivos y socios, su historial en la entidad y sobre todo, tras una entrevista personal, el grado de confianza que le traslada el interlocutor de la empresa.
Si, si, hay mucha psicología en la toma de decisiones a la hora de conceder una operación de activo a una pyme.
Lógicamente, también pesa mucho en la decisión final, el análisis de los estados financieros, cash flow y business plan; pero, sin duda, los números no transmiten sentimientos.
Ya comentamos en la publicación anterior que el rating es importante pero se construye en base a variables financieras, sector en el que compite, posición en el mercado y experiencia con el cliente, por lo que no tiene en cuenta estas variables cualitativas que sólo puede llegar a conocer el buen analista.
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